課題から探す 業界別「販売・営業会社」
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車を使う営業活動、販売活動は、担当に任せているとなかなか管理や指導が難しい場合があります。そこでDRIVEBOSS。担当の動きが見えるようになり、的確なアドバイスができるようになります。
課題1 日報を毎日書かせたい
車を使って訪問した先と営業活動の様子を、毎日日報に書くよう指導しているが、時間と手間がかかるということで書いていないことがある。
DRIVEBOSSの解決1
DRIVEBOSSではナビで詳細な運行データが収集され、システム上に記録されます。1日の記録は1ページの運行日報にまとめられ、訪問先と時間、訪問ルートなどが記載されています。あらかじめ社名と住所が登録されていれば、訪問先には自動的に社名が表示されます。営業内容は別に書く必要がありますが、時間と手間は大幅に削減されます。
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課題2 営業効果を考えた顧客訪問をさせたい
営業担当の中には訪問先が偏ってしまう担当もいる。長い間訪問していない得意先がないように指導しているが、気づかずにいることもある。
DRIVEBOSSの解決2
運行日報には作業履歴があり、訪問先の社名が記録されています。月報でも集計を見ることができるので、お得意様ごとの訪問頻度もわかります。訪問の偏りを是正し、効果の上がる営業活動のアドバイスをすることもできます。
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課題3 事故だけは起こさないようにしたい
1人での運転なので、乱暴な運転になっていないかが心配。安全運転をするよう言っているが、若い営業担当もいるので気がかりだ。
DRIVEBOSSの解決3
運行日報には安全運転に関する記録も載っています。スピードの出し過ぎや急加速なども記録され、運転の評価が点数で表示されます。営業担当者間の比較による安全運転の意識向上が進み、交通事故の発生リスクを軽減させることができます。
